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KTV音响工程该如何选择优质承包商

 KTV音响工程该如何选择优质承包商。一个成功的甲方身边一定围绕着一群优秀的乙方,这句话千真万确,不过在一个没有行业的标准的业态里要找到优秀的乙方,坦白说还真不是一件容易的事情,KTV就是如此。


从设计师到职业经理人,从音响供应商到点歌系统商,几乎对于KTV老板来说,每一次筹建,总有几个乙方需要更换,更让人头痛的是开第一家店。那简直就是噩梦的开始。


这些噩梦还是要归咎于我们这个没有行业规范,没有标准的业态。因为在老板找寻承包商时,没有哪个相关部门或哪个权威的企业,能出具关于KTV承包商的合格标准,在无法得到正确答案的时候,绝大多数老板充当了裁判的角色,他们不是设计师,但极力的去研究材料;他们不是运营方,但满脑子在想营销方案;他们不是美食家,但厨师的每一道出品都要提些意见;他们不爱唱歌不懂技术,但每一次试音都会亲自去吼几声,然后问音响师,你这单元是进口的吗?


其实这些“专家”身份的老板也是被逼无奈,无论您刚入行还是已经开了数家门店,要想让自己成为比承包商更专业的专家,那几乎是不可能的事情,若您真的感觉自己已经在某些领域比承包商更懂的时候,那只能说明你选错了对方,他连你都不如,那可能是优质乙方吗?


那么,在形形色色、实力上参差不齐,甚至鱼龙混杂的承包商里,我们该如何寻找到靠谱的合作伙伴呢?


下面为大家提供一个选择承包商的评估范围,虽然不能做到面面俱到,但相信按此标准来筛选,八九也不离十了。


第一、 了解自己

每一个甲方在选择乙方之前必须了解自己,了解自己的投资需求和基本项目定位,比如设计风格,出品菜系,营业包厢数,投资额度以及自己筹建团队的人员编制和强弱项分布,也就是说,您的团队最弱的是哪部分,最缺的是哪方面的专业知识和人才。只有首先看清自己,了解自己,才能更准确的去和众多乙方打交道,告诉他们你要花钱买的到底是什么。


第二、行业资历

您面前的承包商在KTV行业打拼了多久,3年?5年?还是8年以上?那麽按一个正常的企业发展规律,时间越久企业规模应该越大,行业口碑应该越好,老板应亲自去考察其公司规模以及从侧面了解其公司行业口碑。资历在这里可以理解为一种业界认可,一种经验,一种高瞻远瞩的目光,一种对市场、行业的阅读和把握能力,并不是简单的时间堆积,更重要的是经验积累。


第三、成功案例

有些承包商在和客户接触的时候会把自己吹的天花乱坠,但真正能拿的出手的作品和案例几乎没有,虽然成功作品和案例不能代表一个公司的全部,但却是一个非常重要的方面,所谓成功案例不单单是做过的一些案例,而是必须成功得到大众认可的案例,首先确实是亲自承接完成的案例,有很多代理商把异地同品牌的成功案例,说成是他做的,这种情况不在少数,甲方需明察秋毫,再者就是当地有影响力的,在行业内是排的上名次的。甲方应选择若干乙方的成功案例,一一考察,并找寻案例经营者了解产品使用情况和售后服务到位程度。


第四、创新研发

相信如今的KTV市场没有一个业主只想投资一家门店,目标都是连锁经营,那麽在你选择承包商的时候,是否需要考虑其能否跟上你的投资需求,能否赶上行业的发展速度,能否超越同行的技术水准。也就是说这个设计师有没有创新能力,这个厨师有没有不断研制新品,这个管理者会不会经常市调学习及广交行业精英,这个产品供应商是否每年都具备研发新产品的能力。这些方面都是对您持续投资发展的保障。


第五、从业态度

俗话说“态度决定一切”,在教人成功的书籍上无一例外都用了大量篇幅阐述了态度的重要性,当然态度是双方的,首先作为乙方必须能体现出诚恳帮助甲方解决问题的态度,能否为甲方解答所有的疑问及提供甲方合理的解决方案和产品。从甲方角度看乙方,应首先摆正位置,无论什么乙方,总比你要有经验的多,初次接触尽量避免表现出您比他还专业的态度,除非发现他是骗子的时候。


第六、产品质量

坦白说在20年的KTV行业里很少出现过用哪个品牌的产品是一定不会错的,空调,沙发,点歌系统,灯光音响,包括管理团队,为什么?因为没有行业规范,所以根本就无法靠某个品牌来创造标准,其实在一个专项里排名前3位的硬件都可以选择,特别是开新店的业主们千万别认为短时间靠自己能发现一个别人不知道的好产品,若真有,那你立马可以去买彩票了,所以客观理性的选择产品和团队才是上上之策。


第七、售后服务

售后服务对于每一个甲方来说都是至关重要的,但所谓售后服务又是未来才会发生的事情,在签订合同的时候是无法具体体现的,很多甲方会用付款方式来作为交换,然而这只是一种对于未来可能发生不良售后的一种补偿,并无法改变结果,更有部分乙方为了做成一笔生意,信口雌黄的承诺甲方保修2年,3年,甚至于终生,绝大多数的甲方都会宁可信其有,但更明智的甲方仍然会看其过去的成功案例,以及考察其行业口碑,若一个售后能做好的乙方不会轻易的失去客户,创业多年仍然不具规模,那只能说他身上一定存在问题,多数是售后做不好,当然乙方只有得到利润的保障甲方才会获得良好的售后,天下没有免费的午餐,做一个锐眼的甲方,得一批优质的乙方。

当审核完毕前几项后,最终留在甲方认定范围的承包商已经屈指可数,最后就是合约的总价,相信愿意买单的人都一定会考虑其性价比,但千万要记得,所谓性价比就是品质保障的基础上有一个合理的价格,品质在前,这是一定的。而品质包括产品和服务两个方面,因为有了之前的几个评判内容,所以在最终价格谈判中,甲方已经能够充分的了解对方要卖给你的是什么或是明白自己要花钱买的是什么了。


若能完成以上项目的评估,相信甲方都能选择到不会大错的承包商,但不排除因为付款方式的彼此认知不同,而错失合作的机会。说一句公道话,乙方在中国绝对是弱者,特别是娱乐业,希望甲方们在经过谨慎的选择乙方之后,尽量避免使用糟糕的付款方式的来约束乙方,这就像买保险,没有人希望自己买的保险很快能产生效果,真的那一天来了,其实并不能改变现状,而只能让甲方减少部分损失,所以建议甲方一旦选择了某一个乙方就要相信他,因为毕竟这是您深思熟虑之后的选择。


近几年出现部分连锁品牌仍旧在更换承包商的情况,我们看来无非三个原因,一,您选择的承包商产品技术没有进步,二,更换廉价承包商,为赚取未来加盟商利润做准备。三,企业资金出现问题,更换承包商来缓解资金压力。


文章来源:KTV音响工程

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